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不動産売却の注意点・手続きの流れ

「相場より高く売ります」という言葉にご用心！！

不動産売買においては、基本的に売主様、買主様の相対取引となります。
バブル経済の頃と違い、不動産の買主様は、数百万～数千万円と一般的には、高額のお金を出して、不動産を購入する為、インターネットなどを通じてかなり勉強をし、且つある程度、地域の売り出し物件を見ながら相場を把握出来るため、近隣の売り出し物件、成約価格とかけ離れた、価格での成約の可能性は、低いと言わざるを得ません。（可能性の問題ですので、ゼロとは、申しません・・・）
「適正価格での取引イメージが、大切です！」

「この人に購入してもらって良かった」と思える人に売却をしましょう♪

思い出のある大切な資産ですので、大切に使用してもらい、ご近所の方からも良い方が、引っ越して来られました。と喜ばれるような方に、購入して頂いた方が、価格の多寡よりも長い目でみれば、満足出来る取引になるようです。
（銀行での残代金決済の時、関係者全員が、ハッピーになれる状態が、理想です。）

「相続等の登記名義の変更は、事前に済ませておく」

せっかく買い手が見つかっても、いざ売買契約と思っても、登記名義人の変更が、なされていなければ、肝心の所有権移転が出来ません。法定相続人が、海外赴任など国内にいない場合は、想像以上に時間が、かかる場合が有り、せっかくの良縁を逃す場合が有ります。その為、事前に相続登記は、完了させておきましょう。

上記注意点を踏まえて

1. まず、売却に当たり査定を依頼しましょう

査定価格の根拠を把握しましょう。

2. 媒介契約の締結

フィーリングの合う担当者がいる会社に、（売り出し価格の決定）売却活動の媒介（仲介）を依頼しましょう。
（担当者は、売り出し価格についてのアドバイスは行いますが、最終価格決定は、売主様が決定する必要があります。）

※媒介契約：売却の仲介の依頼です。仲介の窓口を1社に限定する、専属専任/専任/媒介契約
複数の会社に依頼する、一般媒介契約があります。
※いずれも特別の取り決めが無い限り、成約するまで、費用の負担は、有りません。

3. 売却活動

（インターネットへの物件登録/新聞広告/折込広告/近隣ポスティング広告/オープンハウスなど）、の中で、反響が薄ければ、売出価格が、相場とずれている可能性があります。

4. ご案内

売却活動により、買主様が、現地案内で、来られます。
すでに空家の場合は、問題有りませんが、お住まいの状態で、売り出している場合は、極力買主様のご都合に合わせて頂く事と、室内の整理整頓をお願い頂いております。

5. 購入申込書受領

買付証明書とも呼ばれます。/買主様からは、購入の意思表示は、トラブル防止の為にも必ず書面にてお願いしております。
価格面も含めて、契約、引渡し条件等を媒介（仲介）業者が、間に入り、買主様、売主様共にご納得頂けるように調整いたします。

6. 売買契約の締結

買主様、売主様、合意価格及び条件にて、手付金受領の上、売買契約を締結いたします。（買主様が、住宅ローンを利用する場合は、住宅ローン特約が、必須の為、住宅ローンの減額又は、否決等により契約が白紙解約となる場合が有ります。）

7. 残代金決済・不動産の引き渡し

買主様の住宅ローン審査が、順調に進む又は、現金での取引の場合、残代金全額の受領と同時に、不動産の引き渡しを行います。（大金が、動きますので、ほとんど銀行の取引ブースや応接室にてお振込みや銀行通帳持参の上、伝票入金をするようお勧めしております。）必要書類：不動産権利証/印鑑証明書（3か月内）/実印/身分証明書/建物の鍵や引継ぎ書類等引き渡し書類一式。

※以上の流れは、一般的な流れですので、個別の取引については、必ずご自身の責任において、ご判断下さい。ご相談は、無料ですので、ご不明な点は、お気軽に株式会社ハピネスまで、お尋ね下さい。